Los 4 pasos básicos, para que una campaña publicitaria alcance el éxito serían; en primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.

Afirmaciones como: "La eficacia de la publicidad, no tiene que ver de forma inmediata, con el efecto de las ventas", son en parte ciertas, ya que éstas son el resultado de un conjunto de factores como, la publicidad, imagen, marca, precio o distribución. Así, es posible vincular las ventas con la publicidad, porque es imposible aislar el efecto específico de la publicidad. En este sentido, el efecto de la publicidad es todo aquello, que se traduce en percepción y a veces se puede manifestar en una encuesta, como el recuerdo y actitudes. Asimismo, otro error es afirmar que la publicidad eficaz, es aquella que cumple los objetivos que le han sido marcados, sin embargo cuando los objetivo están correctamente bien planteados y se trabaja con una metodología concreta, es más probable que la publicidad pueda ser eficaz.

Zanjoc (1968) defiende que: “La mera exposición repetida del individuo a un estímulo, es condición suficiente, para conseguir una mejor actitud hacia él”.

En publicidad se intenta combinar la exposición repetida de un estímulo, con la novedad que el mismo representa para el sujeto.

A tener en cuenta:

• Oportunidad - El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.

• Frecuencia - El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.

• Sinceridad - El fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. Con respecto a esto, existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados.

• Propuesta Única de Venta (USP) - Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor. La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.  Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto. Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP).

• Subliminal - Produce un efecto indemostrable y arriesgado. Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final. Se puede detectar con elementos objetivos, como la composición del anuncio. Ésta trabaja con la relación entre, primer plano y segundo plano, como metáfora de la parte consciente e inconsciente del individuo.

• Selección - Selecciona un segmento del público, para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa, a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación, con un consumidor. El segundo paso de selección consiste en la selección de facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo). La selección del público va a ser interpelada, pero el resto también puede serlo. Todos pueden ser movilizados por la campaña ya que esta estrategia combina lo particular con lo general.

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